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抖音直播运营技巧:新人玩抖音,该知的你都知道了吗

打造个人IP拉近粉丝距离

 

个人IP在促进用户二次复购中起着举足轻重的作用,基于这种熟人心理,商家可利用直播间与观众互动的机会,现场口述主播或导购微信号,引导用户加其为好友,并通过微信聊天、朋友圈互动、日常优惠提醒等将自己打造成用户身边的朋友,逐渐拉近与用户的距离,打造个人IP。

 

在直播活动前后,导购既可以通过转发带导购参数的活动介绍、商品详情等到朋友圈预热,引导用户关注,又可以借力个人IP号创建微信社群,通过针对VIP社群赠送限时优惠码等形式,进一步刺激用户购买下单。

 

要不断的更换自己的主播内容,在不断更换的过程中,去关注,哪个内容更能吸引人,或哪个内容让关注你的人更愿意送礼物给你。这除了需要有灵活的变通能力,最主要的就是临场发挥能力。

 

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直播选品五大技巧,提升销量

 

直播商品的吸引力、竞争力如何直接影响到直播转化效果。做直播之前,直播团队必须认真根据品牌调性、直播主题及直播目的选择符合要求的商品。一般来说,直播中卖得好的产品符合以下特征:与目标用户需求匹配度高,产品性价比高、有特色、时令商品等。

 

新品首发

 

品牌每一次的新品都可以看作是对之前所有的更新,新亮点、新设计甚至新材质,对品牌忠实粉丝来说都具有强烈吸引力。选择将新品首发在直播,可充分吸引品牌的忠实用户的关注,快速打开新品市场。

 

主题商品

 

每一场直播都有一个对应的主题,在直播间除了重点推荐主题商品,还可以介绍周边、搭配商品,比如连衣裙主题可推荐匹配的腰带、鞋子或包包等,此外还可以推荐一些时令商品,以带动整体销量。

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组合选品

 

按价格区间将挑选的商品,在直播不同时间段上线不同档位的产品。梦洁家纺在直播中将产品分为低档、中档、中高档及高档四个等级,并结合前期直播经验总结及时调整策略,比如在拉动销量上选取价格相对较低、性价比高的产品,而在品牌形象打造上则选用品牌经典款和热销款,以增强用

提前准备

 

– 和直播预选门店事先沟通确认时间和大致方案

 

– 如果门店要做差异活动的配合上架

 

– 发布指引清单,让主播知道如何准备

 

– 提前建立直播间,提前预热宣传

 

– 两人直播,主播要拿一个手机看直播留言与观众进行互动

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内容安排:

 

即一场2小时的直播,需要有流程,有固定的开场白,每个时间点的节目内容,环节,以及固定的结束语,这样不管人多人少,自己的节奏都不会乱。

 

一些优质主播一般把自己的直播做成一档小剧场,比如唱歌、话题讨论、游戏互动、维系粉丝关系、连麦PK等动作都按照时间线形成固定的节目流程。

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