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微商团队怎么管理?微商团队管理的核心技巧

微商团队管理技巧篇,如何打造高效的微商团队

微商团队管理技巧篇要想打造高效的微商团队,我们首先要了解微商团队的运营模式与逻辑结构。

微商团队管理技巧篇,微商团队的运营模式与逻辑结构

从上至下(从品牌商到经销商)的利润一定是层层剥离的,低级别的经销商销售的毛利率或许比代理商的要高,但是因为销售量较低,其收入远不如高级别的代理商。不仅仅利润是层层剥离的,知识的传递也是层层剥离的。大部分的品牌商只对高级别的代理商进行深度培训,而下面的经销商是享受不到这种待遇的,所以对产品的理解、知识的传递、管理的精进等方面,从上至下也是层层递减的。

微商团队的逻辑结构就像装管道,要从源头开始进行知识传递。我们发现,越是底部,其执行力越差,那是因为经过的管道太多,每一层的执行力都在递减。因为没有人能做得到100%的知识传递,毕竟每个人的表达能力和理解能力不同,这种传递知识方式无法保证传递的准确性和有效性。

微商团队管理技巧篇,其实所有的微商都在做一件事,那就是传递知识。无论是品牌产品、品牌文化、品牌团队,还是品牌优势,其实这些都属于品牌知识。作为一名微商,你在理解了这些知识后,可以把自己理解的知识总结并传递给好友,让他也认同你的知识,并购买你的产品或者成为你的代理商。所以,用知识来解释产品,是完全可以的。微商团队管理技巧篇

大家可能会以为知识的传递量会越来越大,因为越到下面,团队成员越多,但事实并非如此。

如果品牌商或者微商团队的创始人是从顶部灌输的知识,那么距离他最近的下一级代理商,就能够接收到100%的知识。但基于每个人的理解能力的不同,他可能只接收到了80%的知识,甚至更低,又基于每个人的表达能力有强弱之分,可能这个代理商在传递这些知识的时候,只能表达他理解的那70%的知识,从此刻开始,知识的传递效果便打了折扣。那么,他下面的经销商可能只理解了这个代理商传递的80%的知识。最后,就出现了层层递减的情况。严重的可能还会出现知识内容传递错误的情况。

微商团队管理技巧篇,这种知识传递结构所带来的结果就是,级别越低的经销商,他们的积极性也越低。按理这种知识传递方式来操作,别说是新代理商,老代理商也会越做越没劲,他传递了一些知识以后(先不谈他能传递多少知识),到后面就会出现知识枯竭的现象。因为品牌商投放的知识是有限的,而且品牌商(就是金字塔顶部的那些人)也没有那么多的精力去反复地帮助代理商培育他下面的团队。如此一来,即使代理

正如前面所说,微商团队的建立就像建管道,而管道很容易漏水。那么现在换一种思路,将它倒过来,从最下面烧水,让水向上蒸发。水蒸发到空中遇到冷空气后,形成雨水,让所有人都可以得到水和雨水100%的浇灌(就像知识100%的传递一样),这样来描述是希望大家可以把它理解为现在移动互联网的云技术,一语双关。

微商团队管理技巧篇,大家可能并不关心水该如何蒸发,因为我们既然提出这个思路,肯定就有解决方法。大家更关心的是,怎么灌水,灌什么水。这里的水,就是指知识。知识固然重要,但是对于打造团队来说,我们必须学会整理和归纳知识。根据知识的内容,我将其大概分为三种:故事、素材、任务。

什么是故事呢?这里指的是品牌故事。这种知识基本上是以软文的形式展现的,多数是一篇一篇的小文章,文章的内容精练,主题明确,有吸引人的核心内容。我们要学会把这些软文归纳起来,因为在产品宣传的初期,这些都是随时可能用得到的。在传播的过程中,它也可以起到一个铺垫以及对消费者潜移默化的作用。建立微商团队,需要把这些软文进行分类、归纳、整理及上传,以便我们随时随地都可以直接分享。

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